记得N年前卖DIY的疯狂么？知道N年前卖DIY的疯狂么？当DIY暴利的时代，笔记本当时基本上属于开张吃半年的。著名的某某公司就是靠蝴蝶机的暴利，几乎赚对半，从而积累大量财富，进而名扬天下。
　　现在呢？首先大家得记得一样东西，Internet。这个东西好啊，什么价格一查查的八九不离十的。你想让一个CPU赚50，估计都是人家实在是没查过的，或者被你忽悠。总之一个DIY的pc如果硬件上给人家赚了2、300，在网上的感觉就像是给人“忽悠”了；而赚你那2、300的就成了“JS”。讨论下DIY我觉得还是对讨论笔记本有一定的参考价值。
　　首先我们来看看卖DIY的值不值那2、300的“忽悠”钱。当然我们首先讨论的是正规的那些DIY。DIY的东西配件繁多，一般的小的DIY不可能拥有所有品牌的代理，如果要做好每样配件的售后服务，还是一件很繁杂的事，东跑西跑还是很累的，有时候还得去跟上一家协调质保的事。如果售后什么都不管，消费者自己坏了哪样东西自己跑去找当地代理，我想就算是帮你把机器组装起来这个价也差不多值那么50块吧。何况很多时候消费者买了DIY，机器坏了还不是照样抱到DIY公司去，人家当然大多数还是会为你处理的。
　　反过来看看DIY公司的立场。一个DIY机器赚多少的问题，现在的DIY公司多如牛毛，如果自己没有代理的强硬点的品牌，靠代理的价格来获得更高的利润的话。光靠东家找点东西，西家找点东西这样来做的DIY公司，这样的公司基本上也是多如牛毛。这样的公司是最容易出问题的，这样的公司赚的也是最少或者是最多。最少利润的是他正规方式做，最多利润是他以乱整方式做。能抠则抠，能假则假，能Y则Y。如果他以正规方式做？那么基本上他是很痛苦的，也许一台也就是100多，同样在重庆这样的一个环境下，竞争如此激烈的时候，有几个能坚持自己正规的立场？中关村就是最好的实例。为何中关村经常爆出那么多稀奇古怪的骗消费者的事情？道理很简单，竞争过于激烈，一些小公司又不想放弃，又想捞点，于是走偏门。整到一个是一个。当然重庆的那些大的DIY商家，好像也不是很多，也不是经常爆一些问题么？
　　大的DIY如此何况小的DIY？DIY就先说到这里，来谈谈笔记本。
　　笔记本在几年前在DIY属于微利的时候还算属于“暴利”。这里先说下目前IT硬件的“暴利”究竟是多少，一般IT硬件卖到5%以上的毛利基本上就算“暴利”了，说实话，不如卖菜的利润高。5000左右的DIY，能赚上250块，还是很有难度的。笔记本大部分目前还算不错，大部分的毛利都还不错，1w左右的THINKPAD行本赚上500块还是很容易的。但是低端的4、5000K的笔记本赚上2、300估计只有从发票入手了。笔记本比DIY方便的原因很简单的，售后一般都是客户自己去找售后，还属于一站式服务，不像DIY，坏一个CPU找一个、坏一个硬盘找一个、坏一个主板找一家。因此现在的卖场很多主力位置都被笔记本占据。但是其实中间有个秘密：卖场中间的笔记本看着赚了你几百，其实他还是在亏。主力不好当的，各种费用摊下来很吓人的。当然有些是在赚，但很多是在亏。
　　说完卖场说网络了。
　　互联网好方便，建个网站的门槛低的吓死你。一年投几K的都算很好的了，当然也有很多是直接挂淘宝，更方便了。互联网对传统的卖场的冲击，现在感觉不出来，卖场有时候还是要好些，但是门槛高了。以前水货笔记本的利润看着高，但门槛低，你都可以在网上挂一个，反正看菜下饭，等鱼上钩。我们的成本，我以前都说过，只要你多在网上留心，多搜，很容易猜个八九不离十的。网上也有很多很多不计其数的深圳的水本，北京的水本。骗人钱的、做歪的、做正的、做刷号的，什么样的都有。总之一点，门槛低，只要有报价、有需求，货源那自然是好找的，当然货源有无问题就懒得管了。
　　重庆的水本现状
　　水本目前不算上二手的笔记本，只有两种，一个是THINKPAD，一个是苹果。也许很多人看到做这个还有点利润，于是很多很多人都开始整订货生意，看菜下饭。首先我也懒得去讨论他的货源是否有问题。就看他的存在的意义、存活的时间。重庆我们不是第一个做水本的，但却是做的最好的。在我们之前就有某家牺牲掉了。在我们做的这几年中也有死掉的。做一样生意，如果找钱，但却没什么风险，你做不做？做一样生意，如果不怎么找钱了，还很累人，你还做不做？道理都是很简单的。一些小本经营的公司，低成本做水本，低投入做水本，随时都有消失，就算不消失，随时也会有不做的可能。总之一句话，抗风险的能力差。从而对购买者直接造成伤害。
　　小公司的存在对我们有何威胁，我们到是感觉不到很多，我倒是觉得对潜在购买者是个威胁。买到的东西得不到保障，那是最痛苦的事情；应有的承诺无法得到实现，那也是很痛苦的事情。水货本子，其实不便宜的，1w多块的东西，还是得对得起自己的付出，不要把购买当成一次赌博，博自己“人品”，如果不坏那不是赚多了？理智的选择才是最好的方式。
　　售后案例相信大家也看的多了，好的售后自然是大家看的到的，当然有些客户的机器返修日期长了点，确实没有办法，希望大家理解下。
　　小的公司做售后，相信他也许可以做到很好，但是他能不能坚持，我们也是从小做到大的，没有一开始就是大的。我们到不要什么豪言壮语，我们只需要做的就是坚持。我们的存在的方式就是保证我们合理的利润，能让我们坚持下去，如果大家需要看到我们打价格战的话，那也是很容易的，当然那也是不负责任的。